Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre – TP NTC BC1

Commerce - Vente

Éligible au CPF

RNCP39063BC01

317 heures

0 centres de formation

2100€ / Personnes

Être recontacté

Présentation de la formation

Objectifs

Maîtriser la démarche de prospection commerciale pour développer un portefeuille client et proposer des actions commerciales pertinentes.

Certification

RNCP39063BC01

Résultats attendus

À l’issue de la validation de ce bloc, le participant maîtrise l’ensemble des compétences associées et peut se présenter à la certification du bloc, capitalisable pour l’obtention du titre professionnel complet.

Organisation pédagogique

Adaptée à vos besoins spécifiques et à vos réalités métiers.

Modalités pédagogique

Études de cas concrets et travaux de groupe centrés sur des situations professionnelles réelles, avec mises en situation et analyses de pratiques professionnelles pour renforcer l’acquisition des compétences.

Apports théoriques et accès à une plateforme digitale incluant ressources, exercices, quiz et classes virtuelles, avec contenus modulables et personnalisables selon les besoins de l’entreprise.

Le formateur référent justifie d’au moins 3 ans d’expérience dans la formation et/ou l’accompagnement (niveau 5), et les formateurs techniques disposent des qualifications requises dans leur domaine d’expertise (niveau 5).

Métiers visés

Négociateur technico-commercial, Commercial terrain, Attaché commercial

Prérequis

Une maîtrise des compétences de base en communication écrite et orale, ainsi qu’une aisance dans l’utilisation des outils bureautiques est recommandée. Bac ou expérience professionnelle équivalente souhaitée.

Financement

Formations finançables via le plan de développement des compétences de votre entreprise ou en financement direct.

Accès aux personnes en situation de handicap

Un référent Handicap est disponible au sein de notre structure pour vous conseiller et adapter votre parcours

Programme de la formation

Programme

– Analyse du marché et segmentation des clients
– Définition de la stratégie et des objectifs de prospection
– Identification, qualification et ciblage des prospects
– Construction des argumentaires commerciaux
– Mise en œuvre de la prospection multicanale
– Organisation et planification de l’activité commerciale
– Suivi et analyse des résultats de prospection

Modalités d'évaluation

Évaluations pratiques et adaptées : études de cas, mises en situation et
exercices en entreprise pour mesurer les compétences en conditions réelles.
Suivi personnalisé : accompagnement et retours individualisés pour garantir
l’acquisition des compétences par chaque collaborateur. Certification officielle
: évaluation finale validant les compétences et délivrance du Titre
Professionnel, Diplôme d’État ou CAP.

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Lieux de la formation

Cette formation est proposée dans les centres de formation suivants. Rapprochez-vous de nos équipes pour de plus amples renseignements ou pour vous inscrire :