TP Conseiller Commercial

Commerce - Vente

Éligible au CPF

Niveau 4 (équivalent Bac)

5 mois

2 centres de formation

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Présentation de la formation

Objectifs

Maîtriser les compétences nécessaires à l’exercice du métier de Conseiller Commercial et valider le Titre Professionnel de niveau 4 (équivalent au bac). Certification professionnelle délivrée par le Ministère du Travail.

Possibilité d’obtenir, en qualification partielle, des certificats de compétences professionnelles (CCP) :

Prospecter un secteur de vente
Vendre en face à face des produits et des services référencés aux entreprises et aux particuliers.

Passerelles :

Suite à cette formation, des passerelles sont possibles pour une poursuite d’étude sur un niveau de qualification supérieur ou transverse dans le secteur.

Titre professionnel Négociateur(trice) technico-commercial(e)

Certification

Certificat de Qualification Professionnelle délivré par le Ministère du Travail du Plein Emploi et de l’Insertion.

RNCP37717

Prérequis

Avoir un diplôme de niveau 3 (CAP ou équivalent)

Métiers visés

Conseiller(ère) comercial(e)
Attaché(e) commercial(e)
Commercial(e)
Prospecteur(ice) commercial(e)
…

Organisation pédagogique

Un positionnement : dossier, tests et entretiens en amont de la formation.
Délais d’accès à la formation sur demande.
Possibilité d’un accompagnement VAE

Durée et horaires de la formation :
Du lundi au vendredi de 9h à 12h30 et de 13h30 à 17h.
5 mois de formation en moyenne (490h)*:

CCP1 : 193h*
CCP2 : 241h*
Modules complémentaires : 56h*
*Durées indicatives et ajustables en fonction des besoins des personnes

Modalités pédagogiques

Format :
Alternance entre présentiel, formation à distance et périodes en entreprises

Contenu :
Pendant les cours, vous aurez des études de cas, des travaux de groupe, des mises en situation et des analyses de pratique professionnelle

Support :
Vos supports pédagogiques seront transmis en cours et sur une plateforme de formation à distance : ressources, exercices, quizz et classe en ligne.

Formateur référent : il justifie de 3 ans d’expérience dans le domaine de la formation et/ou de l’accompagnement (niveau 5)

Formateurs dans les domaines techniques : ils justifient de leur qualification dans le domaine enseigné (niveau 5)

Modalités d'évaluation

A l’issue de la formation, vous serez évalué par un jury composé de professionnels :

Mises en situation
Questionnaires
Evaluation continue
Dossier professionnel
Entretien avec le jury

Accessibilité aux Personnes relevant de handicap

Un référent Handicap est disponible au sein de notre structure pour vous conseiller et adapter votre parcours.

Programme de la formation

CCP 1 : Prospecter un secteur de vente

Assurer une veille professionnelle et commerciale
Mettre en œuvre un plan d’actions commerciales et organiser son activité
Prospecter à distance et physiquement
Analyser ses performances commerciales et les communiquer à ses managers

CCP 2 : Vendre en face-à-face des produits et des services référencés aux entreprises et aux particuliers

Représenter l’entreprise et valoriser son image
Conduire un entretien de vente
Assurer le suivi de ses ventes

En complément du programme de formation

Fidéliser son portefeuille client
Accompagnement et préparation à la certification
Sensibilisation aux principes de développement durable dans le secteur professionnel visé
Module de Techniques de Recherche d’Emploi

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Financement

Demandeur d’emploi : Conseil Régional, Compte Personnel de Formation, Contrat de sécurisation Professionnelle, CPF de transition professionnelle, Aides individuelles…
Salarié : Compte Personnel de Formation, Pro A, CPF de transition professionnelle
Une information sur les conditions tarifaires est disponible sur notre site internet – Grille tarifaire et sur demande auprès de nos agence

Lieux de la formation

Cette formation est proposée dans les centres de formation suivants. Rapprochez-vous de nos équipes pour de plus amples renseignements ou pour vous inscrire :